我的印度客户有4个，已经达成实际交易，还有7个保持着联系。
通过与他们的交谈，我谈谈个人对印度客户的一点儿看法：
1。做事仔细，印度客户在商谈之前，会详细的整理出他所考虑到的问题，然后请你逐一解释，本人有个习惯，随时整理客户所关注的问题，答复用中英文给出统一解释，并且还要考虑到客户还未想到的问题，提前做出解释和澄清。所以这个时候进展的比较顺利。
2。业务精湛，在我们指纹识别行业，从业人员受教育程度一般都比较高，印度客户的英语都很精通，他们随时掌握行业最新的进展情况，所以大家聊起来容易产生共鸣。
3。价格方面斤斤计较，反反复复和你讨价还价，大家要理解，谁的钱都不是大风刮来的，作为厂家，坚持自己的底线即可。
4。做事极其谨慎，有点风险他们就退缩。由于我们实行的是款到发货，所以相对而言，客户的风险是很大的，其原因是对方还不了解我们的信誉。在其他问题都不存在的时候，对方对我们的付款原则有异议，当然，我们也是坚持的，当时谈判搁浅了。后来印度洋海啸的事（2006年），印度遭受很大的损失，当时我给所有的客户都发了电子邮件慰问，结果其中有一个客户很快就汇款给我们，开始执行合同。事情有了转机，其他三家也不在坚持货到付款了。
5。如果你在印度有客户，不妨告诉新客户，让他们自己去判断是否值得和你做生意，口碑是靠客户来传播的。当然事前你需要征求老客户的意见，如果他不希望你说你就不要说。
个人以为，恪守商业道德是我们每个人都要坚持的，最基本的是：己所不欲勿施与人！
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要说压力，只要在职场，都会有压力，就连清洁工也有，何况楼主你这样的白领呢？
有压力，就要面对。我总结了一下，排解压力的办法。
1。运动排压，找几个朋友，打球，登山都成，效果最佳。
2。与朋友述说，听听他们的建议，俗话说旁观者清，没准他们的建议会使你顿开茅塞！
3。冷静分析压力真正原因，或许原因不是表面显示的那样，而是存在于其他方向，把其他问题解决掉，压力自然就释放了！
4...
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让我们同心协力帮助震灾受难者度过艰苦的岁月
如果上天有不公平 让我们以人间的爱来填平
作者：刘墉 台湾作家
我生长在多地震的台湾，经历过许多惊心动魄的场面，2004年南亚海啸大地震时，我又正好在泰国曼谷，加上连续两次在日本旅游时遇到地震，我自己又住在台北的高楼上，所以对地震特别注意，常看这方面的书，并向专家请教。
知道四川大地震，我立刻上网查看最新的情况，出来的消息虽然...
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优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质：内在动力；干练的作风；推销能力；与客户建立良好关系的能力。这四者相辅相成，缺一不可。
1、内在动力
不同的人有不同的内在动力，如自尊心、幸福、金钱等，但所有优秀的销售人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力，这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却无法教会。人的内在动力的源泉各不相同，如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜...
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近年来，服务行业多流行会员制，很多的商家发出各种各样的会员卡、贵宾卡，还有什么VIP卡等等。其中以洗车行、理发店、大型商场居多。
不可否认的是，会员卡，确实能够为持卡人带来某种的便利，或者享有某些特别的优惠。比如说洗车卡，可以让持卡者享受很大的折扣；理发卡也是折扣比例比较大的；大型商场的卡就多了，很多还分VIP卡、金卡、银卡等，还有什么钻石卡，折扣的比例会有所区别的。
大商场一般是在...
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什么是管理？这个问题对我们国内大多数企业家来说，恐怕会是各有见解，各有千秋。昨天看到了一个故事，今天拿出来和大家共同分享。
哈佛商学院是世界上最著名的工商管理学院，被誉为培养公司总裁的工厂。他创立的MBA学位（工商管理硕士），是各国工商界人士梦寐以求的一面金子招牌。
2005年8月，中国有一批国有企业的高层主管来到这里，接受为期三个月的培训。上《管理与企业未来》这门课时，根据哈佛最著...
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很多小企业,老板一到年底就忧虑第二年开年老员工会炒掉自己.事实上这种现象屡见不鲜.我办有一间小工厂,当年还不够老辣的时候,岁末年初也常常被老员工炒掉,搞得灰头土脸,往往要捱到清明前后工厂才有足够的人手正常生产.
不断总结经验教训,现在我的情况完全不同了.我的老员工流失率很小,每年正月初八,他们一定都会来拿我的开工利是.
我主要用了以下几个招数:
(一).与员工平起平坐
很多老...
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“狗不理”包子，不仅是天津，也是全国闻名的传统风味小吃。说到它的来历，还得追溯到一百多年前的清朝同治年间，一个十四岁的叫高贵有的孩子，从武清县杨村老家来到天津，当了刘家蒸食铺的小伙计。这家铺子专卖什锦蒸食和肉包，主顾大都是往来运河码头的船工、纤夫、小商贩。高贵有在店里专管做包子，因为他幼年性格很强，父母给他起了个“狗不理”的小名。他人小心灵，做...
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老婆饼是广州一带的名小吃，它还有个雅号叫“冬茸酥”。关于老婆饼，有这样一个传说：以前有一对恩爱但家庭贫穷的夫妇，由于老父病重，家中无钱医治，媳妇只好卖身进入地主家，挣钱给家翁治病。失去妻子的丈夫并没有气馁，研制出一道味道奇好的饼，最终以卖饼赚钱赎回了妻子，重新过上了幸福生活。这道美食...
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近年来，企业对人才的挖掘和培养越来越重视。但是，随着人才流动的加快，当然人才流动过于频繁对企业肯定不利。那如何留住人才，也让许多经营者烦恼。我想企业应该从如下方面着手：
一、要用事业留人。企业要多给人才发展的机会和空间，重视对人才的投入和培养，为人才施展才华创造良好的条件。
二、要建立起有效的激励机制，用丰厚的待遇留人。企业应为各类人才确定合理的报酬，让人才分享企业发展的好处。同时也...
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关于防水、防尘、防雷、防雪等，有俩条思路供选择：
1。是硬防，就是在设备本身着手，按照防护级别来设计设备外壳，根据国军标，防水措施要求级别，做密封处理；防尘也是密封，可以与防水一起考虑；防雷就是附加避雷措施；防雪=密封。防晒有一种是加泡末层或者半导体屏蔽层。
具体设计规范在国军标里有设计范例，可以参考。
2。是软防，以上防护就是将室外环境改造成室内环境，用一个更大些的空间来保护设...
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1。北美的买家在与中国的新客户初次订货时， 经常是从小订单开始的， 这种情况 在礼品，五金，日用品等行业里很常见。 北美地区的商家对 产品的质量要求很高，因为一旦有质量问题，商家就必须接受退货，或者是大幅降低价格，亏本出货，而大部分的中国产品都是低端产品，给人价廉质低的印象， 从遥远的中国订购商品，大多又不能去实地检验，对每一个商家来说，都可以说是有一定风险的， 因此他们在与中国供应商订货时...
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温控器的帖子我都看了，说老实话，有些事不吐不快！
商家都说卖国产电视挣的少！
这话没错，原因是国产电视售价低，大家到大商场看看，国产电视才多少钱，国外原产的又是多少钱？一比就知道，人家的电视定价就高一大截，给商家的留利当然就厚了，商家不谈利那就不叫商家了，可是如果商家只谈利，那又该叫什么？是不是只能叫惟利是图！跟着国外商业巨头围剿国内厂家，成人家的帮凶！还有没有人味啦！
国产电视...
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楼主的问题比较普遍。
客户在关注产品价格的时候，还需要注意产品的品质和生产厂家的服务。后俩项需要时间来考察。国内的客户一般没有耐心。所以一般情况下他们只看价格。如果客户买的东西并不是他们亲自用，那你质量再好也没用，谁便宜他们就买谁的。
国外客户（包括国内那些有远见的客户）在选择供货商的时候，实际上他们是在选择合作伙伴，不是在做一锤子买卖。这时那些质量好，口碑好的企业才有机会。
这...
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据《圣经》记载：耶稣去耶路撒冷，并且知道此行等待他的是离世归父。他随行带上了十二个门徒，告诉他们，他要被交给祭司长和文士，第三日才能复活。但此时，却发生了门徒彼此争大的事——雅各布和约翰的母亲，求主让她的两个儿子雅各布、约翰，在主的国里，一个坐在主右边、一个坐在主左边，因而引起其它十个门徒恼怒他们的兄弟。耶稣劝告道：“...
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综观国内市场的产品更替规律，你会发现一个十分有趣的现象。每年都有成千上万的、形形色色的新产品上市，商场的柜台上摆放着的东西琳琅满目，由不得让人赞叹产品世界的繁荣。但由于一些非正常因素，致使推陈出新的速度越来越快。许多新品，还没来得及与消费者广泛见面，便消失得无影无踪，就象风过无痕。一个新产品从上市到消亡，周期越来越短。八十年代，平均八年；九十年代初，平均五年；九十年代末，平均两年；现在，一到...
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市场经济靠实力说话 如果你卖的东西质量次，价格高。那无人问荆就没什么好抱怨的了。所以还有个经验与大家分享：
那就是你要看你所销售的东西，在行业内的定位。如果是性价比非常好，暂时存在推广的问题，那就恭喜你，全力以赴，千方百计的让客户了解你，即使暂时困难也要忍耐。这可是千载难逢的机会，你抓住了就等于你后半生...
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外贸之路很是艰难，几个月没有订单很正常。网上那些一个订单接着一个订单的，都是瞎扯，讲故事呢！ 你在没有接到订单的时候，都在做什么？ 我刚开始的时候，足足8个月没有任何订单！期间我做了几件事。 ...
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重新站起的巨人
当年因为冒进，巨人大厦轰然倒塌。品尽失败苦涩，从头做起，男儿本色当自强。“欠债还钱”受关注，从此学会低调。产品，广告频惹争议，史玉柱不再脆弱。要起真正受尊重，历史还要自己书写。
史玉柱，1962年生，安徽怀远人。1984年本科毕业于浙江大学数学系，1989年1月研究生毕业于深圳大学软科学管理系，随即下海创业。
1989年，推出桌面中...
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我们公司是长春方圆光电技术有限责任公司
在2005年，我们与沈阳一家公司签订了一个合作协议，为其在3个月内开发一款产品，当时选择的技术路线有问题（由客户指定的方案），导致最后项目流产。当时客户投资了2万元，实际发生的远不止2万。我们自己投入的资金超过5万。这些钱都变成了一大堆模具和工装设备。
在项目下马的时候，本来我们也可以不退还客户的开发费用的，要是要模具和工装设备，随便他们拿；但...
