我的印度客户有4个，已经达成实际交易，还有7个保持着联系。
通过与他们的交谈，我谈谈个人对印度客户的一点儿看法：
1。做事仔细，印度客户在商谈之前，会详细的整理出他所考虑到的问题，然后请你逐一解释，本人有个习惯，随时整理客户所关注的问题，答复用中英文给出统一解释，并且还要考虑到客户还未想到的问题，提前做出解释和澄清。所以这个时候进展的比较顺利。
2。业务精湛，在我们指纹识别行业，从业人员受教育程度一般都比较高，印度客户的英语都很精通，他们随时掌握行业最新的进展情况，所以大家聊起来容易产生共鸣。
3。价格方面斤斤计较，反反复复和你讨价还价，大家要理解，谁的钱都不是大风刮来的，作为厂家，坚持自己的底线即可。
4。做事极其谨慎，有点风险他们就退缩。由于我们实行的是款到发货，所以相对而言，客户的风险是很大的，其原因是对方还不了解我们的信誉。在其他问题都不存在的时候，对方对我们的付款原则有异议，当然，我们也是坚持的，当时谈判搁浅了。后来印度洋海啸的事（2006年），印度遭受很大的损失，当时我给所有的客户都发了电子邮件慰问，结果其中有一个客户很快就汇款给我们，开始执行合同。事情有了转机，其他三家也不在坚持货到付款了。
5。如果你在印度有客户，不妨告诉新客户，让他们自己去判断是否值得和你做生意，口碑是靠客户来传播的。当然事前你需要征求老客户的意见，如果他不希望你说你就不要说。
个人以为，恪守商业道德是我们每个人都要坚持的，最基本的是：己所不欲勿施与人！
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